凯发体育官网下载自动化设备销售案例分析

原创 2020-04-29 04:04  阅读

  自动化设备销售案例分析_自我管理与提升_求职/职场_实用文档。【小妖】★SMT(182022079) 9:08:26 目前在跟一个单,20W 左右的设备。 背景:民营,老板与老板娘亲自采购 用过同行的同类设备。效果达不到老板的要求, 得知又加设备后亲自拜访, 老

  【小妖】★SMT(182022079) 9:08:26 目前在跟一个单,20W 左右的设备。 背景:民营,老板与老板娘亲自采购 用过同行的同类设备。效果达不到老板的要求, 得知又加设备后亲自拜访, 老板昨天也来我们公司考察过, 好像对我们的设备, 感觉没那么感兴趣 (表象) , 只说决定采购时会通知我。先看看再说。 【小妖】★SMT(182022079) 9:11:39 请问,我现在下一步怎么去做?谢谢大家了,对大家来说菜鸟的事了。请帮忙分 析一下,谢谢大家。 【小妖】★SMT(182022079) 9:12:50 老板懂这方面的一些技术,因为用过同类设备。 【悟空】★★★石二(262647) 9:12:59 20 万的设备想卖给这家公司,首先你要认识不少五种职能的人 【小妖】★SMT(182022079) 9:13:39 里面的技术员,管理员,说不上话的。老板亲自采购。 【悟空】★★★石二(262647) 9:35:45 这里如果有卖医疗器材的人,你可以问下,20 万设备,你要认识几类人,你都 没认识,想卖进去,真凭运气 【八戒】★碎梦刀 (762057449) 9:35:45 SMT,你认为,该 case 已经进展到百分之多少了? 【小妖】★SMT(182022079) 9:35:54 老总技术出身 【悟空】★★★石二(262647) 9:36:16 晕,恭喜你们老总 【小妖】★SMT(182022079) 9:36:36 50%应该有吧 【八戒】★碎梦刀 (762057449) 9:36:48 这些都不重要,能做这种设备的。哪个厂家的设备是说没有一定技术保障的。不 可能的,能开设一个设备厂的都有一定的技术底蕴。 【八戒】★碎梦刀 (762057449) 9:37:18 SMT,说句不好听的线% 【悟空】★★★石二(262647) 9:37:30 你这刀果然碎梦 【悟空】★★★石二(262647) 9:37:41 哈哈,可惜了,多好的单子 【小妖】★SMT(182022079) 9:37:49 没事,我就看听不好听的话,真的,现在我一头雾水 【悟空】★★★石二(262647) 9:38:11 用过的,现在又需要,你们多好的机会啊 【八戒】★碎梦刀 (762057449) 9:38:20 建议:赶紧去搜集信息。你觉得该客户不错,你自己立项出来处理。找一个“内 线“ 【悟空】★★★石二(262647) 9:38:22 这个时候就要拿出增值的服务出来 【悟空】★★★石二(262647) 9:38:47 而增值服务,需要很多内线,告诉你他们还有什么需求一并解决 【小妖】★SMT(182022079) 9:38:57 客户就是说,现在用的设备没有他们人工做得好,现在那同行设备都停在那里, 【悟空】★★★石二(262647) 9:39:09 你别听那个老板说 【沙僧】★jack(121406938) 9:39:19 那你要注意了,群里有很多理论家 【悟空】★★★石二(262647) 9:39:36 那是表面需求,要挖出表面需求后面的潜在需求 【八戒】★碎梦刀 (762057449) 9:39:42 石,凯发体育官网下载 不是什么增值。 也不是什么需求不需求。 这都是专业术语。 咱没读过什么书。 讲通俗点:你的客户要成交,还担忧什么?我招个员工还担心钱钱打漂漂了呢。 【八戒】★轨迹(578230718) 9:39:58 我想问问,一般公司上市,普通员工会有原始股吗? 【悟空】★★★石二(262647) 9:40:16 我这是专业术语吗,很普及的啊 【小妖】★SMT(182022079) 9:41:09 我目前看, 客户担忧的可能就是我们的设备能达到他的需求吗? 因为同行同 类设备没能达到。 【小妖】★SMT(182022079) 9:41:27 搞来搞去,我还是觉得技术这块。是不是这样的? 【沙僧】★jack(121406938) 9:41:47 就算达到了,你们的价格,他们能接受吗 【小妖】★SMT(182022079) 9:42:17 样板客户他都没有去看, 是不是看到我们公司规模没有同行同类设备厂家大,所 以有所担忧? 【悟空】★★★石二(262647) 9:42:20 我来分析你听到的话,担忧设备没达到他的需求,同类没达到 【八戒】★碎梦刀 (762057449) 9:42:21 石,还是很专业词汇噢。我没读过什么书。所以要解读呀。呵 【小妖】★SMT(182022079) 9:42:31 我想会的,我们的价格不高 【沙僧】★jack(121406938) 9:42:43 悲观一点吧,乐观的销售员都属菜鸟级别的 【悟空】★★★石二(262647) 9:42:58 说明使用的人可能说了些坏线All roads lead to Rome.加入本群 【悟空】★★★石二(262647) 9:43:12 也可能,管理者觉得比以前麻烦 【小妖】★SMT(182022079) 9:43:26 但设备是真的停在那里没有用的,车间我去看过 【悟空】★★★石二(262647) 9:43:29 还有可能是享受方便的人还要更多的需求 【悟空】★★★石二(262647) 9:44:00 小哥,所以你要到他们工厂去问下那几种人啊 【小妖】★SMT(182022079) 9:44:03 做出来的产品,老板应该能看到好与坏吧! 【悟空】★★★石二(262647) 9:44:11 有时说出的原因,都是你想不到的 【小妖】★SMT(182022079) 9:44:14 还有可能是享受方便的人还要更多的需求 很赞同这一点。 【悟空】★★★石二(262647) 9:44:50 有些设备老板觉得好,但是员工被剥削了,于是员工觉得很累,就会抗拒,于是 故意拖延 【小妖】★SMT(182022079) 9:45:00 那我如何找到到 享受方便的人还要更多的需求的人? 【悟空】★★★石二(262647) 9:45:29 还有些设备学习困难,管理设计更多的理论和技术,管理者觉得做这么多干嘛, 不想搞,于是搞乱七八糟 【小妖】★SMT(182022079) 9:45:34 就是使用者了。这方面能不能分析分析,石总 【悟空】★★★石二(262647) 9:46:01 小哥,我又不用设备,怎么知道,你该问他们啊 【小妖】★SMT(182022079) 9:46:17 同行同类设备进去三年了,但用的时间太少。 【悟空】★★★石二(262647) 9:46:20 不过只要是上新设备,都是这些骨子的问题 【悟空】★★★石二(262647) 9:46:27 那就是抗拒 【悟空】★★★石二(262647) 9:46:32 有些人在抵制 【悟空】★★★石二(262647) 9:46:46 以前我在的公司,几百万设备买回去,睡五年,生锈 【悟空】★★★石二(262647) 9:46:55 人家东西不好吗 【小妖】★SMT(182022079) 9:47:11 我是说什么能联系上使用人?具体方法,我今天想去找相关人。 【悟空】★★★石二(262647) 9:47:13 顶尖的设备,生产的东西全国都没有 【悟空】★★★石二(262647) 9:47:38 这个方法很多啊 【悟空】★★★石二(262647) 9:48:02 你去他厂里没去下面看啊,随便找人聊天,适当的人请他吃饭,然后问架构 【悟空】★★★石二(262647) 9:48:06 你谈朋友了吗 【悟空】★★★石二(262647) 9:48:16 没谈的话,进去找个顺眼的女孩追求 【悟空】★★★石二(262647) 9:48:31 然后约会第二次就问下他公司状况 【悟空】★★★石二(262647) 你就知道了 【悟空】★★★石二(262647) 追女孩,不用我教吧 【悟空】★★★石二(262647) 这个理由比较正当 9:48:36 9:48:52 9:49:01 【小妖】★SMT(182022079) 9:49:38 之间去了一次车间,全程客户陪同的,但是现在没有理由去车间了? 【悟空】★★★石二(262647) 9:51:52 好了,这样,你在车间门口趴着,跟踪人交朋友吧 【悟空】★★★石二(262647) 9:52:26 这个不是我创造的, 很多销售书籍上都写了, 怎么做, 你找本书看, 连小说都有, 很写实的 【小妖】★SMT(182022079) 9:52:48 我总结一下石总的意思, 不知道对不对?是不是这样的。 找到相关的使用 人了,再了解相关情况?是 不是这样的。石总 【悟空】★★★石二(262647) 9:53:03 是啊,就是第一步啊,我刚说的 【悟空】★★★石二(262647) 9:53:12 直觉是你没有找到那个需求 【悟空】★★★石二(262647) 9:53:29 你们希望很大的,但是如果不快速找到内线,就被别人搞了 【小妖】★SMT(182022079) 9:53:51 是的,很紧迫的,我也是这么想的。 【小妖】★SMT(182022079) 9:54:22 客户给我的感觉是,用你们设备也行,不用也行。反正现在人工做得挺好。 【小妖】★SMT(182022079) 9:55:47 好,等下马上尽可能的联系到相关人,要不就守兔去厂门口。 【小妖】★SMT(182022079) 9:55:58 谢谢各位的分析 【小妖】★SMT(182022079) 9:56:19 非常感谢石总。

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