自动化设备销售学了这几个销售技巧至少让你少

原创 2020-02-10 08:48  阅读

  一年多的创业公司,是做自动化设备的,到目前为止还没有成熟的产品推向市场。期间共加起来做了3个客户,因没有产品,都是接单后才开始设计(属于非标自动化设备)。目前的问题是所有成交的客户都对我们公司有意见。

  2.设计上修改过多,无法保证交期,超出合同日期30天以上的都有,客户意见大,天天催发货;

  3.现手头上也有3个意向客户+5个潜成客户(全是陌生拜访得来的),但我不敢再接单了,因为现在公司没法保证品质和交期,接回来还是会出现以上问题;

  我是技术转销售小白,面对这种情况是否应该坚持等待公司开发产品成功?发现项目销售难度真挺大,我坚持给客户发周未短信,部分客户有购买意象,就是拿不出产品。望多多指点。

  2、我备一堂课,时间超过300个小时,每一句话都在斟酌,这就是在打磨产品,不把产品做到极致,出发也没有任何结果啊;

  3、可以联络客户,但更要花费时间打磨好产品,这个实在太关键了,否则就是做一个客户得罪一个客户,何必呢?

  4、今后把供货周期加大,客户抱怨周期长,你要做解释,可以用利益驱动的公式来给客户讲故事,凯发体育官网下载,做解释

  利益驱动是指在利益交换基础上,挖掘或创造客户需求,乙方提出解决方案,满足客户主要需求;

  利益驱动=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务(含增值服务)+供货周期+货源稳定+其他因素。

  你需要用故事包装利益驱动等号后面的各个单项,只要有优势的,就需要用故事包装起来,讲给客户听哦,因为卖产品就是卖故事!

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