凯发体育官网下载【精品区】如何做好一个自动

原创 2020-02-22 16:12  阅读

  第一种,是见面就说:我是某某厂家的,给您带几份资料来。然后就什么话也不说了,就等着用户看资料。

  第二种,是见面就说:我是某某厂家的,给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点,和同品牌的机械相比好在哪里。 这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言,不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了,就一句话:先将资料放这吧,有需要和你联系。

  第三种,这样销售人员是很聪明的,见面会说:我是某某厂家的,您的单位规模很大,设备也很多,我刚看到您这的设备了,外表很干净,保养得很好,说明您很擅长管理,是行家。这时,用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料,说:这是我给您的资料,您先看看。这时用户不想看资料都不行了,他会比较认真地翻看,一是已有你厂家的设备,他会看比他的设备配置更好的设备。二是,他没有你厂家的设备,他会看和他拥有的同型号的设备,进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时,你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户,或者他问你什么,你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备,千万别什么也不知道。你的努力不会白废的,即使不买你的设备,你也会在用户的心中留下深刻的印象的,为以后的合作打下基础。 好的销售人员都是很聪明的,但要做聪明销售人员是很难的。

  第二,学会沟通,懂得用户的心理,让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。

  第三,熟悉掌握你所销售机械的资料,包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。

  第四,多带一些小礼品,最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一,可给用户留下印象。我举个小例子,我们的设备都是大中型设备,很少用到小型设备,几年前,一个北京的销售人员来推销威克振动夯,我们跟他说,我们用不着这种小型设备,他说没关系,凯发体育官网下载给你们留几个小台历吧,这个小台历很简单,就是一张硬纸,折成三角形就是一个小台历,我们留下了,放在桌子上。后来有别的厂家也送来台历,要比原来好得多,但原来的大家都没扔,转而放到窗台上,也巧,这年的七八月,真需要买振动夯,因为市政工程压煤气管沟,最小的振动压路机都下不去,只能用振动夯,领导让找厂家,那还用找,在窗台上摆着呢,我们一下买了四台,虽然钱不多,但也说明这个销售人员很有技巧。

  销售是很有技巧性的工作,做这个工作,是要花大心思才能做好,最需要的是你掌握的知识和你沟通的能力,总之,最重要的是让用户能记住你,你的销售工作也就很容易做了,你的业绩也就会上去,钱也就好赚了。

  首先在这三个行业开拓客户。同行说服力强。尤其是那些签约上千万大单的客户,一定是行业翘楚,他们是标兵,示范作用不可小视。

  方法:自己分析和打100个客户电话。,没有客户,最后度过难关的招数是玩命主攻一个客户,精诚所至,金石为开,人家帮我了我一把。你也不妨用此招,天天跟客户泡,帮人家出解决方案,从客户工程师攻起,两个月内能见到总经理。

  攻心为上的销售高手,有个同事前段时间在深圳进攻一家上市公司,两月前只认识一个小工程师,他差不多有30天是泡在他们公司,从早到晚,跟不同的人聊天,聊熟一个,就叫这人帮他引荐下一人,两月后能自己敲门进总经理办公室而无需通报,下面几位总监早就称兄道弟。

  A精力有限重点攻关10个客户,广种薄收攻取客户的方式不适合用在试用期考核。

  万一试用期结束,10个重点客户没有开单,你已经花了很多心血,了解客户基本情况,跟老板讲故事,一定很精彩,给老板一个想象空间:“嗯,其实‘这支烟灭了以后’还是不错的小伙子,工作踏实,天天泡在客户那里推销产品,他能说出这些客户内部的情况,听起来都比较扎实,所以他是真的深入到客户当中去了,目前没成交有客观原因,也许过两个月就能成单!”

  此外借助老板力量,帮你完成销售。年底,那家上市公司召开供应商、客户联谊会,把老板拉去捧场,“撺掇”公司给客户一个表彰大奖,多“巧使”公司资源。当然,是为公司好,看着客户对我们不断下单,谁不高兴呢?

  君派的主营业务分为三大类:一类是商用烫金打印设备及其耗材,包括数码烫金机、丝带打印机,标签烫印机,卡片烫印机,及烫金(银)纸,金属箔等;一类是订制化的特种打印方案设计,包括船舶气象云图打印方案设计,食品药品生产日期及批号打印方案设计,条码打印方案设计,旅游景点门票打印方案设计等都已成功为客户订制。另一类是订制化的人工智能产品方案设计,包括黄金机械手,高速分拣机器人,点焊接机器人,物流机器人,人工视觉等多种应用设计。

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